商机无限 东博会第三日国内外参展商寻求深入合作

东博会第三日，面对热闹的展台、务实的洽谈，国内外参展商难掩兴奋

——东南亚市场很有潜力，我们怎能不来？

“东南亚市场很有潜力，大有可为。”国内参展商李官红笑着说，在这次东博会上，希望能找到对口的客户，在订单上有所提升。两天下来，有不少客商上门谈代理，寻求更深入的合作。

东博会进入第三日，与李官红一样，参展商们感受到了东博会的热情和蕴含的商机，从中寻找到更广阔的合作前景。

“收获”

面对突如其来的疫情，今年2月，广西纺织服装设计研究所有限公司响应国家号召，迅速扩线转场，组织生产口罩，紧接着跟随国内大型企业步伐，研发了手术衣、消毒液等防疫物资。从公司转型到参加东博会，该公司董事长黄道伟表示，在危机中育新机，于变局中开新局，在全球携手抗疫的形势下，企业的发展仍有机会。

今年东博会首设公共防疫和卫生展区，提升抗疫合作。广西纺织服装设计研究所有限公司收获颇丰，“在29日的采购对接会上，我们和马来西亚、印尼、南非、巴西等国家达成了对接意向。”黄道伟说，“在产品质量方面，我们自身要过硬；在市场开拓方面，我们将用足用好东博会平台，加强与东盟国家沟通，将订单落实落地，助推企业发展。”

顾客选购印度熏香。记者黄维业摄

在波斯印象商贸有限公司的展位上，具有浓郁伊朗风格的装饰画、陶瓷等手工制品格外绚丽、吸引眼球，伊朗小伙子用一口流利的中文不停地向来往客商介绍产品。“这几天，东博会来的都是专业观众，不少人对老板的产品表现出很高的采购需求和合作意向。”小伙子戴着口罩，但从眼中看得出满是笑意，他是第一次来到南宁，他口中的“老板”是东博会多年的“老朋友”——伊朗参展商HASSANSADEGHZADEHATTHR。

在三年前，HASSAN就看到了东博会的商机，带着自家“宝贝”参展。“展品一年比一年卖得好，南宁这座城市也一年比一年漂亮。”他笑着说，东博会就像一扇窗口，让世界各地的人看到了伊朗的产品，希望今年的订单有更多新收获。

“信心”

疫情没有阻挡外国展商参展的热情。在“一带一路”国际展区，一家印度工艺品公司连续6年参展。因疫情影响，这家企业负责人无法亲自来到中国，但又不想错过这次东博会，就派出该企业在国内的供货商张春柳作为代表参展。

“一带一路”国际展区中意大利克雷马市展位上琳琅满目的美酒引关注。记者叶子榕摄

“老板一直对东博会和南宁市场非常有信心，往年都是亲自来的。今年因疫情影响而缺席，他表示十分遗憾。”张春柳告诉记者，得益于多年合作和良好的参展反响，公司特地精挑细选，带来了印度丝巾、唐卡、菩提子、熏香等主打产品，仅亮相首日就有很多专业观众前来咨询、洽谈，30日是公众开放日，他们已经备足货物，相信今年也会有好的销售成绩。

“一带一路”国际展区中的日本秋田市展位上，可爱的玩偶引来观展人员围观。记者叶子榕摄

“每年的东博会都有老客户过来看我们的产品，这条线可不能断。”新疆哈密市新哈果品有限公司销售经理王新全正忙着分装产品，他告诉记者，目前的交易量达到100多万元，产品远销马来西亚、泰国、柬埔寨等东盟国家。

王新全说，目前新疆的瓜果都是今年的新货，品质非常好，尽管受疫情影响，但公司还是坚持来参展，并充满了信心。“东博会这个平台规格高、渠道宽，我们很有信心，希望借助这个平台能走得更远。”

“落地”

经过17年的发展，东博会让各国展品变“明星商品”、让参展商变投资商，不少企业对此深有感触。

“来一箱猕猴桃！”“可以网上下单吗？”陕西禾和集团展位一片热闹，该集团董事长助理马光辉忙前忙后，将新鲜的猕猴桃摆上展位，切开果子邀请大家试吃，还有条不紊地答复各地客商的咨询。马光辉说：“东博会首日就接到了很多订单，还有新加坡、马来西亚等客商前来洽谈对接，现场的猕猴桃数量已不够用于展示和销售了。”

智慧能源及电力展区，展商在演示正压防护采样舱。各种防疫展品成为本届东博会一大亮点。记者潘浩摄

“货都快卖完了，后续的展示该怎么继续？”面对记者的问题，马光辉表示，公司跟随陕西组团参加东博会多年，在南宁成立了广西禾和农业开发有限公司，并于2019年9月在南宁市农产品交易中心建成了猕猴桃专用冷库及销售中心，“现在网上下单，陕西的优质猕猴桃就能快速送到展会现场。”

先进技术展厅里展示了可弯曲的超薄显示屏。记者潘浩摄

“瞧，这一叠厚厚的名片，都是专业观众向我们投来的合作意向。”智捷智能科技香河有限公司董事长王静难掩兴奋之情，进来的都是专业观众，每个人都有明确的采购需求和合作意向，所以对接效率高。除了满满的投资意向，王静还签约了南宁代理商，并签订了第一个订单合同。智捷智能科技香河有限公司主要从事小型电动起重机械的研发、生产和销售，旗下几款“搬运神器”能解决目前物流行业面临的分拣、搬运等基础工作遇到的难题。“我们看好东盟市场。”王静告诉记者，“目前我们在广西3个城市招到了代理商，在越南也有代理商，产品出口马来西亚、缅甸、柬埔寨等国家。”在王静看来，东盟国家的轻工业比较发达，公司的产品十分符合他们的需求。从去年的3款产品到今年的7款产品，展区面积也翻了一倍，东博会的平台功能让王静尝到了甜头，今年她还在“云上东博会”推荐产品，希望这根橄榄枝能借助东博会抛向全世界。

这几年，外地企业纷纷在南宁扎根，通过南宁连通东盟，“南宁渠道”十分广阔，东博会的辐射效应也越来越明显。因此，从南宁“走出去”成了“优选”。